为您找到与最佳商业模式汇总两篇 商业模式怎么写相关的共200个结果:
商业模式,是管理学的重要研究对象之一,来看看下面读文网小编为你带来的最佳商业模式吧,这其中也许就有你需要的。
唯有坚持 “中国文化,国际表达;中国图书,国际营销”,坚持走商业模式的发展之路,才可能真正地在推动中国文化和出版全面“走出去”中获得成功。
2013年10月13日,法兰克福国际书展落下帷幕,我在书展总结会上与中青(英国)国际出版传媒的编辑营销团队分享了三个关于法兰克福书展的故事。
三个故事
第一个故事与国际知名的英国Quarto出版集团有关,中青社从本世纪初起就从Quarto引进图书版权,这家出版集团的子公司和营销网络遍布欧洲、北美和大洋洲,其所专注的艺术出版方向与中青社颇多重叠,我们也一直将它视为学习的榜样。从去年法兰克福书展起,Quarto的董事局主席、集团CEO和子公司总裁等多名高管频繁出现在中青国际展位上考察产品,并表示对中青国际的产品线和图书品质很有兴趣,希望分销我们的产品,甚至在时机成熟的时候进行更广泛深入的项目合作。这意味着,我们与这家全球领先的艺术图书出版集团的接触,已经从最开始的单通道版权引进发展成为双向多点合作。第二个故事讲来感慨良多。2007年法兰克福书展,我和同事在一家北美设计图书出版销售公司Gingko的展台前等候了近1个钟头,只为寻找机会向对方的采购经理介绍中青国际成立以后出版的第一本图书《创新的产品设计》(2007年出版),希望通过Gingko的营销渠道进入欧美市场,遗憾的是,这位资深的国际艺术设计图书营销专家无法相信中国出版人能够开发出国际化的产品,更不相信中青国际能够生存下去和持续发展,这次会谈最终以对方表示不感兴趣而草草收场。之后几年,中青国际的创意设计类图书产品线不断成熟和完善,Gingko在我们的产品中也看到了独具特色的出版理念,最终成为中青国际创意设计类图书在欧美地区的主要分销商。今年法兰克福书展上,Gingko总裁专程来到我们的展位,向我赠送了他们出版的一本新书,并表达了他对中青国际创意设计类产品的巨大信心,他希望在越来越多的代理商加入竞争后,能够获得与中青国际合作的优先权。第三个故事则令我们所有人感觉振奋不已,本届书展上,美国Penguin Random House(企鹅兰登)的副总裁凯旋(Cyrus Kheradi)先生和采购总监等人在细致考察了我们的产品之后表示:中青国际的产品品质已经达到了国际水准,并且有鲜明的出版风格,他们有强烈的意愿在全球范围内分销我们的产品。从2010年我们与兰登书屋集团旗下的Monacelli合印《中国园林艺术》北美版起,兰登书屋就开始关注中青国际这个年轻的公司了。这几年来中青国际的出版特色日益鲜明,产品种类迅速发展,企鹅兰登认为我们80%的产品都是他们所需要的。当我谈起“希望将中青国际打造成一家有国际影响力的文化艺术出版社,每年都推出重点书、畅销书”时,凯旋先生兴奋地表示:“我完全有信心通过企鹅兰登与中青国际的优势互补与营销合作,使您实现这个梦想!”
以上的三个故事,从一个方面证明了中青国际近7年来进行国际出版探索实践中取得的进步,也证明了中国的文化出版企业,如果能够在海外实现本土化运营,扎根国际市场,完全有可能实现以商业模式使中国文化和出版逐步走向国际市场的梦想。
两条清晰的产品线
2007年,中国青年出版总社响应“走出去”号召,在英国伦敦注册成立了中青(英国)国际出版传媒,以中国文化艺术和创意设计为主要出版方向,借助英国的国际化出版平台和渠道优势实现本土化运营。在事业初创阶段,中青国际以“小而美”为自己定位,从产品线选择、读者定位、表现形式、编辑思路和营销推广等诸多方面深入贯彻“中国文化,国际表达;中国图书,国际营销”的出版理念,积极探索,既收获了经验,也遇到过挑战与挫折。
中青国际拥有两条相对清晰的产品线,其中的中国文化艺术产品线是目前的主打线,集中了公司大部分最具代表性的产品,既包括了《最美的中国古典绘画》(2011年出版)、《中国艺术5000年》(2012年出版)、《中国园林艺术》(2010年出版)、《中国历代服饰艺术》(2009年出版)等介绍中国传统文化艺术精髓的重点图书,也包括《中国当代艺术》(2009年出版)、《中国当代摄影艺术》(2011年出版)等一批反映我国当代艺术发展成就的产品。中国传统文化博大精深,历史文明源远流长,其中很多又被视为全人类的瑰宝奇珍,国际市场对这类选题一直有比较稳定的需求,而中青社在国内艺术出版领域积累了丰富的资源和素材,选择这一出版方向是充分研究国际市场需求和整合国内出版资源的成熟决定;随着近年来中国当代艺术的快速发展,西方艺术品鉴赏和收藏市场对于及时了解中国当代艺术发展态势和趋势产生了迫切的需求,而国际市场上非常缺乏从中国角度来观察艺术市场的产品,基于这样的考虑,我们开发了当代艺术图书板块。文化艺术类图书锁定的是西方社会中产及以上阶层,包括了专业人士、文化精英和政商精英等对了解中国文化有一定需求的读者。他们对图书的品质有很高的要求,且往往具有良好的阅读传统。正是基于这样的考虑,我们从一开始就坚持高端出版,坚持精品战略,在选题中青睐“大题材”,以出版大型视觉艺术画册为主。这些产品最高定价120英镑,平均定价60英镑左右,其中很多产品都创造了国际上同类图书开本、规格、定价的全新纪录。
除此之外,我们还拥有一条创意设计类图书产品线,这类产品面向全球组稿,其中又不乏鲜明的中国特色,包括《幻想+全球CG艺术作品集》系列图书(2008~2013年出版)、《In & Out:全球顶尖插画艺术家的创造力与商业力》(2009年出版)、(《72变:孙悟空概念设定艺术》(2011年出版)、《东方刺青艺术》(2012年出版)等。这类图书的读者相对年轻,集中于海外设计师和设计专业学生群体,他们关注最新最潮流的设计作品和趋势,对文字内容要求不高。相较于文化艺术产品线,这类产品组稿周期短,出版频率高,填补了中青国际产品线中低价位区间的空白,增加了中青国际的产品种类,也使公司更具可持续发展性。 市场决定产品形态
过去做文化艺术类图书,我们惯常使用的表现形式是图文混排,希望藉由图文相辅相成的形式,使读者最大程度地获取信息。但是当面向一个文化背景截然不同的市场进行出版和传播时,这种形式就表现出了它的局限性。2007年底我们在编辑出版《中国》(2008年出版)时,就遇到了这样的问题。这是一本全面介绍中国历史文化遗产和自然风光的画册,我们用做国内出版的思路编辑出来的样张并没有得到国际分销商和合作伙伴的认可,他们认为过多的文本干扰了他们对图片的欣赏和认知,削弱了图片本身的表现力和感染力。在充分调研国外同类图书和考虑合作伙伴的建议后,我们意识到“视觉艺术出版”才是真正符合市场需求的表现形式。因为视觉语言是一种无国界的表达方式,它客观包容,能够给予读者更大的想象空间。我们调整策略,将这本画册定位成一本具有权威性、艺术性、鉴赏性的典藏版视觉艺术画册,大幅删减文字,并将所有穿插在正文中间的图注全部移至书后的图注索引页上,最大程度地保证了图书视觉表达的完整性和流畅性,而且较好地回避了文本翻译中可能出现的信息丢失、语言水土不服的问题。为了让中青国际的第一个重量级产品能够更顺利地打入欧美主流市场,我们还邀请分销合作者法国著名艺术出版社Citadelles & Mazenod的总编辑热娜维耶·鲁道夫(Genevieve Rudolf)女士来京,就图片编辑、视觉节奏、版式细节、印刷色调等方面展开协同工作。最终这本平均定价120英镑的大型视觉艺术画册《中国》创下了全球发行4种语言版本、总销量超过3万册的成绩。
另一个例子是在全球发行了6种语言版本的《中国园林艺术》。按照最初的编辑思路,我们设想要出版一本系统诠释中国园林艺术的学术著作(即《中国园林艺术》学术版),同时出版一本从视觉艺术角度来呈现中国园林艺术之美的画册(即《中国园林艺术》鉴赏版)。在我们最初的选题思路里还是保持着原先做国内出版的固有思维:学术的著作就应该是深刻、严谨的;而给爱好者们看的才能是轻松而愉悦的。但是样张和样书在国际书展测试中反复失败令我们认识到:大多数外国读者不需要精深的中国园林专著,他们希望通过对艺术图片的感受和简明的文字来了解中国园林艺术和中国文化。如果我们不能通过视觉元素先感染读者,其他的信息根本无法传递出去。我们于是尝试用鉴赏性与学术性相结合的方式,组织专家和10余位摄影师,前往全国30余处著名古典园林进行实景拍摄,通过精美而丰富的图片将园林之美淋漓尽致地呈现出来,再以简洁洗练和生动有趣的文字将中国园林艺术的发展历程、造园技艺、美学思想乃至中国人的世界观潜移默化地传递出去,使得成书在鉴赏价值和的学术价值上都得到了充分而和谐的体现。
寻找异域读者的兴趣点
在东西方不同的文化背景下,读者的阅读习惯存在着天然差异。跨文化背景间的出版传播难度很大,如果不能够沉浸在目标市场中研究和体会其差异性,并有针对性地予以解决,是很难做出真正打动人心的图书的。这一点,在我们编辑出版《最美的中国古典绘画》过程中反复被印证。《最美的中国古典绘画》需要选择105幅经典的中国古典绘画作品,如何在浩如烟海的中国古典绘画宝藏中甄选出105幅代表作来,是我们首先要解决的问题。与国内读者不同,西方读者对中国历史并没有太大概念,他们关注的往往是绘画作品本身,而如何在与他们所熟悉的西方美术风格迥异的中国画中提炼出令他们感兴趣的点,我们想到了“故事性”。在读者对一幅作品中的表现技巧和创作背景都知之甚少的前提下,画面里蕴含的故事往往能成为吸引他们的切入点。因此,我们没有单纯从美术史和文物价值的角度甄选作品,而将作品的故事性、代表性、完整性和形式美作为一个重要标准和编辑特色,打造了一部从形式和内容兼具东方韵味和叙事美感的古典绘画图册。《最美的中国古典绘画》最后在全球发行了5种语言版本,法文版、英文版和北美版在出版一年内重印,说明这样的编辑思路通过了市场的检验。中青国际2013年出版的《姑苏繁华图》延续了这样的编辑叙事思路,用经折装将一幅满载着风光景物与民俗风情的古典绘画长卷款款呈现,将一个个生动、活泼的故事情境娓娓“道来”。除了近乎原尺寸复制的画作本身以外,我们还专门编辑了一本线装形式图书,对画卷中涉及到的的人物、风光、民俗、传统等进行了详细的拓展式介绍,以方便读者更好地鉴赏作品。
商业模式是“走出去”的最佳模式
要通过出版“走出去”来推动文化“走出去”,不可回避地要采用商业模式。事实证明,传统的非市场化传播手段已经越来越难奏效了,反而可能受到很大的抵触,唯有了解西方市场,做出适销市场的图书,才可能让市场接受它,让读者购买它,在这样的循环轨迹中实现对中国文化的推动传播。我们在营销模式中最常采用的方式是选择与国际名社和强社进行合印包销。合印包销能有效地降低印装成本,大大缩短回款周期;与国际知名大社、强社合作,也是借助其平台来扩大自身品牌影响及获取更高收益的重要手段。中青国际目前与美国的 Penguin Random House、Abbeville、Gingko、Insight,法国的Citadelles & Mazenod、Eyrolles,意大利的Mondadori Electa、Jaca Book,俄罗斯的Art Rodnik、Exmo,新加坡的Page One等出版集团和出版社保持着紧密的合印合作关系。除此之外我们的一些创意设计类产品还采取分销商寄销的形式,销往更加广阔的全球市场。
为了配合产品的出版和品牌的推广,我们还积极借助文化交流平台来扩大影响力,2009年,我们配合法兰克福书展中国主宾国活动,从《中国》画册中精选出100多幅经典图片,与法兰克福书展组委会、法兰克福中心图书馆联合举办了“世界遗产在中国”摄影展;2012年我们又配合《中国当代摄影艺术》的出版与推广,与伦敦大学亚非学院联合举办了“中国式风景”中国当代摄影艺术展;同年伦敦书展前夕,中青国际还承办了中国主宾国活动中最高端的论坛——中英出版传媒产业投资论坛。
中青国际注册资金有限,规模有限,如何在残酷的国际出版竞争中生存下去,如何做好“小而美”的出版并保持可持续发展是我们一直在探索的课题。在以西方文化背景为主流的国际出版市场中,我们牢牢抓住“中国元素”和“国际化表达”两个核心,一方面不断深入挖掘中国传统文化和当代艺术中适于表现的内容,另一方面通过对西方文化和市场的不懈探索来寻找最合适的表达形式、介质载体和营销方式;对于更加具有国际化特质的创意设计出版领域,我们始终保持充沛的出版活力和高度的市场敏感度,努力打造更有生命力的畅销产品线。目前,中青国际仍然处于对国际出版进行初步探索的阶段。我们可以预料到,“走出去”将会是一个艰辛、漫长的过程,是需要几代中国出版人投身奉献的伟大事业。而唯有坚持 “中国文化,国际表达;中国图书,国际营销”,坚持走商业模式的发展之路,才可能真正地在推动中国文化和出版全面“走出去”中获得成功。
【作者系中青(英国)国际出版传媒总经理兼总编辑】
以上就是读文网小编为大家提供的最佳商业模式,希望大家能够喜欢!
看了“最佳商业模式”
浏览量:3
下载量:0
时间:
最佳的商业是怎样的呢?商业模式究竟是什么?看完读文网小编整理的最佳商业模式后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
每个在互联网圈的人都在讨论商业模式。但是我敢打赌,你如果在这些人中做抽样的随机测试,你会发现他们并不明白什么是商业模式。你明白什么是商业模式吗?在加州大学伯克利分校的课堂上,我曾这样问过大家,但没有一个人有一个清晰的概念。
由此可看出,人们对商业模式的理解恰如过去青少年对性的理解:每个人都在不停的谈论;每个人都在炫耀自己做的很好;每个人都觉得其他人都在做这件事–尽管根本没人在真正的做;仅有的一小撮人在笨拙的摸索中。
现在让我们来谈谈商业模式的问题。各位青少年朋友们对不住,你们需要从其他人那儿受到性教育,因为我只教创业和全球化两门课程。
建立成功商业的第一步是了解什么样的商品或技术是你的顾客真正需要的。这是一个反复的过程,我将另写文章阐述。大量的技术创业型企业倒闭因为太少的用户购买或使用他们的产品。所以千万不要忽视验证自己创意的过程。
开发恰当的产品是很困难的,但更困难的是建立一个好的商业模式。幸运的是,商业模式本身并无神奇之处。它只是阐述一门生意如何产生收入和利润,只是将你的长期策略和日常运营具体化。
创业者们总是将市场份额所带来的利润想的过于乐观–哪怕仅占一个十亿元市场规模的百分之一,都是利润丰厚的。然而真的是这样吗?愿望很美好,然而当你建立自己的商业模式之时,你需要现实一点。各个行业所面临的问题不同,但是商业模式有以下七个基本要素:
1、接触用户。常言道“酒香不怕巷子深”。但现实是哪怕你做的再好,没人知道。甚至于当你知道自己的潜在用户在哪时,接触用户也是一件费时费力的难事。你必须通过电子邮件或互联网找到他们,或者用老套的方法–通过广播、打印广告、直邮、电话营销、上门推销。这些潜在用户往往不愿意聆听你或者对你说的话毫无反应,所以你必须明白如何找到并接触你的潜在用户。
2、差异化产品。你认为你拥有最好的产品,其他人也会认为自己的产品是最好的。不论你是否意识到,竞争永远存在。聪明的市场营销人员知道如何推广自己独一无二的产品–定位策略将突出产品的真正价值。你必须在激烈的竞争中有效阐述自己产品的独到之处。
3、定价。一项你需要做的最基本的决定是–你打算为自己的产品或服务定怎样的价格。免费是互联网生存法则之一,但请记住你仍然需要考虑怎样逐步的赚钱–你不可能仅靠用户规模生存。定价的第一步,是要明白用户从使用你的产品中获得了多少价值。下一步你需要估计你的总成本,分析竞争格局,并且为你的长期策略规划蓝图。为了让自己的公司活下去,产品的价格必须大于成本。
4、销售。劝说用户购买一项他们需要的产品是每个创业者都应该会的一项重要技能。你需要在公司的每一个阶段进行销售。所以你必须明白哪些因素可以推动交易成功完成,并成功的将销售的每一步结合起来。这一环节需要深思熟虑。当然,在这一切之前,先检验你的销售策略。
5、配送/渠道。互联网让配送变的简单。但是,对于高价物品来说,你需要一个直接的销售推动力;对于中档价位的产品,可采用特许经营商的方式;对于低价产品,可以通过折扣店或者网络销售。依据不同的销售渠道,你需要为你的产品设计不同的包装。
6、客户服务。除了教用户怎样使用你们的产品,你还要确信能处理好用户对产品的抱怨和退货的要求,回答关于产品的问题,倾听那些对产品提升有价值的建议。你也许需要提供咨询服务以确保你的用户能顺利使用你的产品。如果你的产品由公司用户使用,并对其生意运转意义非凡,你需要提供24小时x7天的在线支持。
7、获得用户称赞。你的生意成功与否,很大程度上取决于你的产品能在多大程度上满足用户需求。满意的用户将成为产品最好的销售人员,并从你的公司购买更多产品。不满意的用户将成为你公司最大的负担。
在你自行设计的商业模式中,以上所有这些要素需要像拼图玩具般被完美的结合在一起。好消息是,当你构思自己的商业模式之时,你无需从零开始。你可以直接向你的竞争对手和其他领域学习。不仅仅只有那些成功的案例才有价值,失败的案例也有。
如同你对产品所做出的创新一样,你也可以对你自己的商业模式做出创新。随着经验的增长,市场的变化,时刻准备完善你的创新策略。和你的产品一样,创新策略将让你的商业模式更好。
浏览量:2
下载量:0
时间:
为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值,同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。读文网小编把整理好的最佳商业模式分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
创业的方向与产品定位
一、无论什么产品都要遵循三个原则:有需求有、有优势、有利益。
首先,我们不管是创业也好,投资也好,最关键的是要选一个方向,即产品的定位。一个产品必须符合三个重要的原则:有需求、有优势、有利益。
1、有需求
有需求,其实就是大部分人在讲的痛点。比如之前的某个服务,或者某个公司的产品有缺陷,我们觉得我们能去完善它,那么这个市场上有这样的一个需求。有优势,是说同样你找到了这个痛点,但不见得你能做,你要结合你自身的优势。我们都知道微信现在是最好的,我们知道淘宝也很好,百度搜索引擎更棒,问题是我们现在再做这样的事情是不是有优势。我定位的优势是说:当你找到这个需求的时候,这个市场上还没有爆发的时候,那么你有机会。
比如2003年的时候,整个中国的电子商务市场是eBay的天下,它们占了90%的市场份额。淘宝是在2003年12月出来的,当时中国的网民只有7000万-8000万,对电子商务感兴趣的大概只有1000万-1500万,那时eBay占领的优势并没有大的意义,虽然他占了90%,但整个市场并没有爆发。中国电子商务市场的爆发是在2006-2007年,所以淘宝在2004、2005年的发力,迅速就把eBay干掉。爆发过后,百度做有啊、腾讯做拍拍,就没有机会,因为那个时候市场已经爆发了。
我们好多人都说怕腾讯,的确,当一个市场刚开始起来的时候,腾讯如果马上也做,市场上你就基本上就被他打败,包括当时的米聊。但如果是在爆发前,已经取得领先时,你就根本不用怕。比如,当时暴风做播放器,后来腾讯做了腾讯影音;迅雷做下载,腾讯也做了旋风。4399我们是2004年开始做的,那时市场没有爆发,到2007、2008年的时候,4399已经拿到40%-50%的市场份额,后来腾讯出了3366,很多人就跟我说“文胜你可能要担心了”,腾讯3366的界面比4399好100倍,他们的服务器稳定性高,甚至他们买了很多版权。最终结果如何?大概两年前,那个负责人3366的产品经理告诉我,他们把它关了。因为4399已经是在那个爆发期领先了,后面的人其实就是在帮它的忙。
我们再看百度,百度在2004年的时候,中国的市场份额只有百分之三十几,Google是最厉害的,大概占了百分之四十几,其他的还有搜狐、中搜等。但是百度最关键的战役是在2005年,第一,上市;第二,当时发生了一个很重要的事件,2004年底Google被停掉了一段时间,百度那时快速超过Google,整个市场就发生了逆转。
2、有优势
我要说的第二点,你要结合你自身的优势。每个人都有一定的长处,哪怕你没有优势,至少你对做的这个事情是有激情的,你喜欢干这样的事,你愿意干、愿意学习,那你很快就能变成有优势。
3、有利益
有利益的定义就是,只要你有用户,就一定有价值,这毫无疑问,从国外的雅虎、Google和Facebook已经都证明了。在中国,最早的百度、腾讯也不受人待见,三大门户在2004年时,都可以把百度、腾讯收了,但最终为什么是BAT脱颖而出?还是用户。腾讯2004年在香港上市时,股票是3.8元,后来跌到2块多,就是因为所有人都不相信这家公司最终能赚到钱。结果它现在的股价,相当于800块。
这里有两个重要的原则,你的用户怎么来,用户规模有多大。为什么很多人都烧出了用户,但最终还是死掉。你的用户最好是自然而然来的,就是说你的用户获取成本是低的。举个例子,优酷的用户数相当于百度的30%左右,为什么优酷的市值和收入远远比不上百度?优酷的用户获取成本太高,一是带宽,百度是文字,优酷是视频,流量比百度小,带宽成本可能是百度的几倍。二是优酷的电视剧、电影都需要花钱买,百度是网上免费得来的。再举个例子,比如说4399,2009年刚开始的时候一分钱收入也没有,我们现在2015年的收入上亿就在于4399的获取用户成本很低,其实4399还没有大量地去发展商业模式,但它就能赚那么多钱。美图秀秀也是,我们也不赚钱,但我们也不担心,因为有中国几亿的女同胞都在用美图秀秀,一旦做一个跟美相关的产品就有很大的发展空间。
(二)尽量没有版权和灰色问题,竞争对手不强,政府不干涉。
2008年以前我投了一些网站,后来是不成功的,比如电驴,它流量也足够大,最终为什么没有商业化成功?我也在反省,就是因为有版权的问题。当然对于一个个人或者个人创业没问题,你做出一个服务于大众的产品,碰到这样的我还会继续投,哪怕不赚钱。但是如果你要变成一个商业网站,要尽量规避版权问题。还有跟政府的关系,随着你做大或者做到上市。我们都知道,为什么微博在新浪出现,其实都是因为政策的因素。所以对于刚开始创业的人,我觉得应该尽量避免这一点,只有等你足够大了,有一个非常好的政府PR团队,才可以去做一些跟政府相关的事情。
(三)利用网络联盟的方式发展,形成产业链。
中国创业跟美国最大的不同,就是中国有个人站长。为什么美国没有?其实严格意义上来讲,美国的雅虎杨致远、Facebook的扎克伯格、Google的拉里?佩奇,都是个人站长。一开始他们也是个人做一个网站,只是美国的VC体系发展得非常完善,只要稍微有流量,只要稍微有点起色,VC就投他,就慢慢变成商业网站。中国为什么不一样,中国是一个幅员辽阔的地方,有很多做得非常大的个人网站,以前叫个人网站,后来在移动互联网时代叫APP,现在叫网红。这就是中国的不一样,中国的个人网站、个人联盟的力量非常强大,只有善于利用这两个力量你才会大。
两个很成功的案例。比如百度和淘宝,就是用这种联盟的方式快速做大的。百度在2002年以前,只是一个搜索引擎提供商,提供三大门户的搜索,刚开始做的时候没有流量,它只好寻找个人网站帮助。在2004年,百度上市前一年,个人网站占百度流量是百分之七十几,百度的主站只占百分之二十几。到今天,所有联盟的流量倒给百度的还有将近25%。
你怎么去利用中国草根站长、草根联盟的力量,快速做大,很有意义。百度跟淘宝这两家,你不能一起烧钱。百度为什么能承受,因为它分给个人站长的钱是实际上是广告主出的,淘宝的淘宝客也是店家出广告费,它只是中间搭了一个桥,自己还赚了钱。如果你的模式里纯粹是自己花钱,那很难坚持到最后。所以一旦发现将来有大的机会,必须调整跟改变。我们一开始创业,一开始都会想得很美好,但其实在做的过程当中,它其实是会有变化的。你去看BAT也好,或者是看国外的成功案例,最终没有一个人按照PPT来做的,如果你们创业体系按照PPT的模型,那一定会完蛋。在做的过程当中,你适应、了解用户的需求,不断地做出调整,大的方向可以不变,但是在小的一些战术、战略里,必须不断地做出调整、改变、适应,才有可能做得好。
(五)产品的名称要容易传播,是吉祥名字,注册商标。
这一点我相信大家都容易理解,就是好记、简单,其实谁都这样想。但经常会碰到问题,比如域名、商标的问题,你想到一个很好的但被别人注了,就想第二个、第三个、第四个,终于到了20个,这个没人注,但这个已经是很烂的域名。因为好的一定被别人注了,但你们可以换个心态,其实是可以买的,也就是买的代价可能不高。有一个好的名字一定是非常关键的,在中国接下来的拼音会占很大的优势。
同时还要关注一点就是商标。很多创业者一开始的时候真的都没有关注商标,直到你做了好多年以后才发现商标不在你手里,有的是亡羊补牢,把它买回来,有的如果人家不卖你,你就要改名,就变成从头开始。一个公司最大的价值一定是你的商标、知识产权这些组成的。这里说的吉祥名字,我个人有些心得,人越老越相信命的,越有钱越成功的人也越相信命,如果你能找到一个大师,或者其他的方式把名字算一下,我觉得有一定帮助。
创业者如何找投资人
前面讲的是产品的定位和方向,开始做起来了,下一步就要找投资人,严格来讲,创业即使没人投资,也要尽心尽力把它做好,但是今天这种资本时代,你的确拿不到投资,就没法快速发展,最多就是做一个小康之家。如果要做大,一定要跟资本结合,这是毫无疑问的。怎么样跟资本结合?跟投资人接触和沟通很重要。这里我有几点建议:
一、了解你要见的投资人的情况
我是2004年见的IDG,最早是IDG的一个投资经理找到我,聊完以后就告诉我,明天他们老板要见我。2004年中国的VC就那么几个,软银、赛富、IDG比较出名,当时能见VC,是能兴奋半天的。我就问我要见谁,他说:“过以宏。”那天我就连夜把IDG所有的资料都DD了一遍,IDG当时有9个合伙人,当时王功权还是IDG的合伙人,通过官网和搜索引擎了解到,原来IDG的老大是周全,不是外面经常宣传的熊晓鸽。周全是从中科大毕业,到了美国波士顿去读书,IDG其实是在波士顿的国际数据集团,他们要成立VC,才在中国派周全和熊晓鸽过来,过以宏原来是在索罗斯基金工作。当你去见一个投资人,如果你对他有所了解,那么自然你就能更容易和他沟通。第二天,我一开始是跟过以宏聊,后来就把他们所有的投资人都吸引过来。
二、商业计划书要有确切数据
有的人没机会见投资人,或者你只想见你想见的VC,比如大佬,可能就要向他递交计划书。我看过无数的PPT,开头两三页大部分都在写废话,描述这个市场有多大,那个半页纸或者几句话就可以,投资人对行业一定比你了解,不用你介绍。一定要透露更确切的数据,让投资人对你感兴趣。
同样,一个VC见一个创业者,也就半到一个小时,如果半小时你没办法搞定他,没让他对你感兴趣,基本上他不会再跟你继续聊。必须要在前半个小时说出重点,投资人最感兴趣的是哪些点?如果你产品有一定的量,直接说数字,用户、收入有多少,员工有多少,员工才几个,做得很大,这些都是亮点。收入哪怕不大,你也可以找出亮点,说快速增长。这种是最一目了然的数字。有的刚开始,啥数字都没有,怎么办?想办法说你以前的成功案例,比如你在学校组织一个活动,或者某件你在生活中你觉得比较成功的事,故事是最能打动人的。
三、数字真实,不要作假
你说一开始我就讲个大数字,一般来讲,一个投资人从接触你到完成投资,约是三个月到半年,传说中的今天见面完了明天就干嘛,是极少数的,一般会今天见面确定投你,但是整个的投资完成,要重新组建公司,DD(尽职调查)一大堆事情。在这个过程中,我的建议是,对之前的数字尽量真实,因为董事会是可以DD出来的;但是对未来的数字你可以放大,因为这就是自信和理想。如果没有这个自信和理想,投资人不会投你的,大部分的投资人都梦想投出一个伟大的公司,所以你要让他感觉到你是个伟大的公司。前面的数字尽量是真实的展示,不然某个地方作假,一旦被发现,可能就会对你所有的东西产生怀疑。
创业者拿到投资后的三个做法
我们有产品,运气好,也拿到了钱,那拿到了钱,应该做哪些事?我觉得这三件事是比较重要的。
一、规范化
一个创业公司一开始就要规范化,股权、财务、知识产权都要尽量完善,为了快速发展而节省,以后改正成本更高。
大部分的初创企业,特别是在中国,基本上是不规范的。或者是对财务信息的不了解,或者是中国的工商牌照、税法太繁琐。但是你拿了钱,就必须把它规范,为了你下面的发展,为了你下一轮的融资。规范化后,刚开始你可能要花三个月到半年才能拿到钱,下一轮融资可能就更短的时间。你既然做了,就要做伟大的企业,那你就必须要规范化。前面没钱没办法规范化,投资人也能接受,但是过后你还不规范,那就是你自身的问题了。
二、市场营销
我一直认为大部分人想拿钱,其实是你前面的产品已经做出一定的模型,也有一定的增长,只是想要拿钱更加快这个速度,让速度变得更有效率,才要拿钱。加大市场营销投入,快速建立品牌,这样也能吸引更多人才。
三、团队建设
从一开始的创业,可能就是两三个人,后来七八个人、二三十个人,没有一个人是全能的,你必须了解你自己,哪些方面是你的长处,你适合产品,但技术不行,就必须找到技术合伙人;财务不行,也必须找到一个强的财务。在中国这十几年的互联网发展里,以前个人英雄主义还是有效的,五年以前,一个人就能做出那么多的用户,现在几乎是不太可能的。现在的互联网社会,尤其是快速迭代的时候,。你们现在做什么东西能让人家几年不知道呢,很难。所以现在是需要一个team,一个合作的team,快速地把事情做起来,不然就没有机会做大。
在团队的建设方面,我觉得应该分三个阶段。第一个阶段是20个人,公司20个人你几乎能叫出所有人的名字,这时候其实是效率最高的。第二阶段是20到50个人,也就几乎能拿到天使或A轮,这个阶段你不需要太快,50个人左右正好是奠定一个公司文化的时候,包括规范化发展的一个最佳时段。20个人几乎不用什么管理,50个人可能要分各种组别,这时候文化建设就显得尤其重要,一个公司的文化基本上是由最初的那二三十个人组成的。这时,第一,引入进来的人要认同你的文化,第二,你也必须要做出一些筛选,那些不适合你的文化的人,你要坚决让他离开。第三个阶段是200人, 200人以前我建议尽量不要雇职业经理人,应该是在200人以后引入更多的职业经理人,才是有意义的。因为太早引入职业经理人,手上没有粮草、没有兵,他无处发挥,同时他会太早把大公司的一些毛病引入进来。我说的不是一个都不引进,只是你不能引进太多,直到200人以后,公司商业模型、产品形态相对都比较稳健时,这时候就需要职业经理人来管理。
个人经验分享
第一,创业要思考3年后整体市场和行业的格局。创业,特别是公司在做PPT的时候,都会计划今年我们要收入多少,引进多少员工,发展多少用户。说实话,以前我也这样做,但我告诉你们,这是错误的,为什么?因为市场在变,今年20个人,你就预计明年50个人,后年200个人,还有你的收入,这种方式往往都是不对的。当时我们在做ZCOM,SIG投了我们,最后项目失败了,这是我唯一一次拿到融资把人家钱烧没了的。
其实放眼三年我们去看你做的,比如会场,你去看待你这个会议,你去看待三年后,这个会场的规模有多大,你自己定位,从A点到B点,你觉着B点你应该拿到这个市场的百分之多少?然后倒推你需要多少员工,你需要多少钱,你需要怎么定战术,这样的效果就会好。不要从A点去规划B点,因为往往都会失误的,应该定好,三年去看好这个事情,那么反推出你的架构,包括你的目标、策略,这样效果会好。
比如,美图秀秀,我们在2008年开始时候,当时中国有4个亿PC用户,我们当时定的目标是拿下3个亿的目标,到2010年我们拿了2.8亿用户,但2010年的话,PC已经没用了,进入智能手机了。同样,进入智能手机我们得去预估,比如2015年中国智能手机是不是能达到5亿、6亿,占70%、80%的份额,最终我们做到了。所以如果说2010年那时候我们可能只有3000万的美图秀秀智能手机用户,我们规划明年6000万,翻一倍,不是挺好吗?后年过一个亿,那你这样跟不上节奏了。
第二点跟前面有点重复,绝对不能忽视草根及草根联盟的力量。在中国创业,草根还是非常强大的,中国的三四线城市还是非常强大的,没像五六十年前差距那么大,但整个三四线城市跟农村还是很大的力量,你如果能有效地去利用、结合,形成联合,一定是更有价值的。
第三,从来就没有牛逼的技术,牛逼的技术是不断积累出来的。哪怕百度当时的搜索,QQ最早的OICQ,真的都很简单,美图也很简单,最早就是两三个员工Copy了一个PHOTOSHOP,用一个开放引擎做了几个模块,所以真正牛逼的技术是在做的过程中慢慢积累经验。所谓的技术门槛就两种:一种是用户门槛,第二是技术门槛,而技术门槛是你长时间积累的技术经验。
技术里面最头疼的是什么呢?一般都是他想做一个新的东西。其实最好的是什么?就是市场上做的最好的开源的,拿过来,在基础上加以修改,最终创新。最差的技术人员其实是公司里最牛的技术人员,我认为是最差的,因为他们都想自己做,自己做的话,后果是一样出无数漏洞,他的理由一定是这个漏洞太多了,这个不好、那个不好,其实他自己做完了一样有很多漏洞,又把时间浪费了,这是引以为戒的。
第四,每个杀手级的应用就是一个流量入口。网站、APP都是,所谓的平台不是一夜之间做成的,你去做一个应用,当这个应用做得足够大的时候,它就慢慢地能输出流量,同样就有无数人依靠它去生存,它自然而然就成了一个平台,只是说你这个应用会取决于服务有多大,你只要在每个应用做到极致,你都能成为一个平台。
第五,我们应该一边工作一边把项目做起来,完善工作,然后去找投资,这不单单说是面向那些从来没有拿投资的人,同样适用拿到A轮、B轮的。因为拿到B就想要C,如果你是建立在需要不断拿到融资做大的基础上,那你会被动,并且很难成功。但不能成了一定得有钱才能干这件事,如果有这样的想法,你同样难以把事情做好。
第六,创始人和高管不要拿高工资,我自己创业的,我投的,我看的没有例外,如果创始人和高管开始都拿太高的工资,真的是很难做大,那以什么来做这个分割线呢,我觉着是以公司开始有大的收入或者是现金流开始平的时候,可以来补偿这些高管和创始人。因为你要有这个决心,同生存共患难,那么你就会带动你的高管,他们也一样,因为这个工资,每个人最终会知道、会谈论的,他们发现创始人和高管都不拿高工资干起来,他们也有干劲。当然每个人、每个公司不太一样,但是作为高管尽量不要超出太多,不然在刚开始的发展就会出现阻力,甚至包括创始人自己,你给自己开五万、六万,没关系,这个公司失败了,这样就糟糕了。
第七,创业的过程忽悠投资也是一种能力的体现,再去强调一点,在中国今天这个资本市场,不像是十年前,那时候我们找个投资人是不那么容易的。今天满大街都是投资人,谁能够高效地拿到投资,借助资本的力量,快速做大做强,一定会比别人快。以前可以慢慢做,包括兼并、收购这些也会发生更多的体现,所以谁更能去,所谓的忽悠,也就是跟投资人沟通,那么你就会取得更大的进步。
以上就是读文网小编为大家提供的最佳商业模式,希望能对大家有所帮助
看了“最佳商业模式”
浏览量:3
下载量:0
时间:
最佳商业模式是什么样子的?什么是商业模式?来看看下面读文网小编为你带来的什么是最佳商业模式吧,这其中也许就有你需要的。
商业模式是管理学的重要研究对象之一, MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中,主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系,尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
商业模式的核心原则是指商业模式的内涵、特性,是对商业模式定义的延展和丰富,是成功商业模必须具备的属性。企业能否持续赢利是我们判断其商业模式是否成功的唯一的外在标准。持续赢利是对一个企业是否具有可持续发展能力的最有效的考量标准,赢利模式越隐蔽,越有出人料的好效果。
一个成功的商业模式不一定是在技术上的突破,而是对某一个环节的改造,或是对原有模式的重组创新,甚至是对整个游戏规则的颠覆。商业模式的核心原则是指商业模式的内涵、特性,是对商业模式义的延伸和丰富,是成功商业模式必须具备的属性。它包括:客户价值最大化原则、持续赢利原则、资源整合原则、融资有效性原则、组织管理高效率原则、创新原则、风险控制原则和合理避税原则等八大原则。
一、客户价值最大化原则
一个商业模式能否持续赢利,是与该模式能否使客户价值最大化有必然关系的。一个不能满足客户价值的商业模式,即使赢利也一定是暂时的、偶然的,是不具有持续性的。反之,一个能使客户价值最大的商业模式,即使暂时不赢利,但终究也会走向赢利。所以我们把对客户价值的实现再实现、满足再满足当作企业应该始终追求的主观目标。
二、持续赢利原则
企业能否持续赢利是我们判断其商业模式是否成功的唯一的外在标准。因此,在设计商业模式时,赢利和如何赢利也就自然成为重要的原则。当然,这里指的是在阳光下的持续赢利。持续赢利是指既要“赢利”,又要能有发展后劲,具有可持续性,而不是一时的偶然赢利。
三、资源整合原则
整合就是要优化资源配置,就是要有进有退、有取有舍,就是要获得整体的最优。
在战略思维的层面上,资源整合是系统论的思维方式,是通过组织协调,把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能,把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的统一,取得1+1>2 的效果。
在战术选择的层面上,资源整合是优化配置的决策,是根据企业的发展战略和市场需求对有关的资进行重新配置,以凸显企业的核心竞争力,并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点,目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势,提高客户服务水平。
四、创新原则
三星董事长李建熙说:“除了老婆和孩子外,其余什么都要改变!”时代华纳前首席执行官迈克尔·恩说:“在经营企业的过程中,商业模式比高技术更重要,因为前者是企业能够立足的先决条件。”一成功的商业模式不一定是在技术上的突破,而是对某一个环节的改造,或是对原有模式的重组、创新,至是对整个游戏规则的颠覆。商业模式的创新形式贯穿于企业经营的整个过程之中,贯穿于企业资源开发研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节,也就是说,在企业经营的每一个环节上的创新可能变成一种成功的商业模式。
五、融资有效性原则
融资模式的打造对企业有着特殊的意义,尤其是对中国广大的中小企业来说更是如此。我们知道,企业生存需要资金,企业发展需要资金,企业快速成长更是需要资金。资金已经成为所有企业发展中绕不的障碍和很难突破的瓶颈。谁能解决资金问题,谁就赢得了企业发展的先机,也就掌握了市场的主动权。
从一些已成功的企业发展过程来看,无论其表面上对外阐述的成功理由是什么,但都不能回避和掩盖资金对其成功的重要作用,许多失败的企业就是没有建立有效的融资模式而失败了。如巨人集团,仅仅为近千万的资金缺口而轰然倒下;曾经与国美不相上下的国通电器,拥有过30 多亿元的销售额,也仅因为几百万元的资金缺口而销声匿迹。所以说,商业模式的设计很重要的一环就是要考虑融资模式。甚至可以说,能够融到资并能用对地方的商业模式就已经是成功一半的商业模式了。
六、组织管理高效率原则
高效率,是每个企业管理者都梦寐以求的境界,也是企业管理模式追求的最高目标。用经济学的眼光衡量,决定一个国家富裕或贫穷的砝码是效率;决定企业是否有赢利能力的也是效率。
按现代管理学理论来看,一个企业要想高效率地运行,首先要解决的是企业的愿景、使命和核心价观,这是企业生存、成长的动力,也是员工干好的理由。其次是要有一套科学的实用的运营和管理系统解决的是系统协同、计划、组织和约束问题。最后还要有科学的奖励激励方案,解决的是如何让员工分享企业的成长果实的问题,也就是向心力的问题。只有把这三个主要问题解决好了,企业的管理才能实现效率。现实生活中的万科、联想、华润、海尔等大公司,在管理模式的建立上都是可圈可点的,也是值我们学习的。
七、风险控制原则
设计再好的商业模式,如果抵御风险的能力很差,就会像在沙丘上建立的大厦一样,经不起任何风浪。这个风险指的是系统外的风险,如政策、法律和行业风险,也指的是系统内的风险,如产品的变化、人员的变更、资金的不继等。
八、合理避税原则
合理避税,而不是逃税。合理避税是在现行的制度、法律框架内,合理地利用有关政策,设计一套利于利用政策的体系。合理避税做得好也能大大增加企业的赢利能力,千万不可小看。
以上就是读文网小编为大家提供的什么是最佳商业模式,希望大家能够喜欢!
看了“什么是最佳商业模式”
浏览量:2
下载量:0
时间:
商业模式,是管理学的重要研究对象之一。MBA、EMBA及CEO必读12篇等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。商业模式是创新的前提。
创新,顾名思义就是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。它有三层含义,第一,更新;第二,创造新的东西;第三,改变。对于一个企业来说,创新,就是为了更好的活下来。从《营销革命》的逆思维来分析,不断更新企业自身的核心竞争力。郭台铭对创新的三个表现理解为:创新的表现(三种运作的能力上):经营理念的创新、经营方式的创新、制造方法的创新。
我接触到很多中小企业,企业的决策者都在强调创新,有的公司的文化口号上也是“创新”不离口。是不是中小企业都需要创新呢?创新肯定是有必要的,可是让我感到困惑的是,这些中小企业推崇的创新大多数像是口号,而不是行动。有的即使是行动,也是茫无头绪。如何才能把创新落地,付之行动?结果出乎我的预料,这其实是一个很尴尬的行动。企业们都可以谈创新,但是一些在自我管理状态下发展的中小企业可能承受不了创新带来的后遗症。
那就是能不能活下来的风险。若是没有外部资源和平台的支撑,企业的核心的竞争力也只是“小孩子抱金娃娃”,抱得起,却守不住。做好创新其实有一个前提:就是企业运营的的商业模式是否科学合理。企业的商业模式能否持续和合理,不仅仅只是注重于眼前发展,更要兼顾到后期的中长期运营。查钢在这里毫不客气的指出,我们很多企业没有系统规划的商业模式,例如保健品会销行业,某些医药招商型公司,以及一些快消品企业,他们的经营发展大多是建立在商业环境的基础上的,受市场大环境的影响,他们创新的意义不大。
因此,在谈创新之前,我们要明白什么是商业模式,因为不同的模式决定着创新的持续性。大众化或是说传统的商业模式是“无风险赚小利,小风险赚中利,中风险赚大利,大风险赚暴利”,那么如果能够跨层获取利润,无风险赚中利,小风险赚大利,中风险赚暴利,可能就是一个非常优秀的商业模式了。优秀的创新是为优秀的商业模式服务的。因为优秀的商业模式才能充分体现创新的价值。世界管理学大师彼得德鲁克说过:“21世纪企业间的竞争已经不是产品与价格之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”
好的商业模式就是让企业如何活下来。简单的理解就是,模式是生存之道,创新是赢利之道。因此,查钢建议一些中小企业在创新之前,先要做好适合本企业发展的商业模式,先健康的活下来。先做好模式,再做好产品技术和流程再造上的创新改变。做好商业模式也是一种创新,据统计,美国企业创新成功有60%是商业模式的创新!如何活下来,结论只有两点,一是做好产业的多元化延伸;二是如何打造多层次模式互补链。
典型的例子就是麦当劳,每个人都知道的麦当劳,所有人都知道它是卖汉堡包的,可是麦当营最赚钱的不是卖汉堡包,他要是只卖汉堡包,也不可能卖得全世界。
其实麦当劳一直沿用“朝两个截然不同的方向赚钱”的经营办法。除了通过特许加盟收取约占销售4%的特权收益外,还通过房地产运作得到相当于10%销售额的租金。租金收益高于特许收益,也是麦当劳长期以来选择以超过任何人想象的速度圈地、建设和开新店来追求利润的原因。
再详细的说明一下,麦当劳的全美万家店铺中,60%的所有权是属于麦当劳的,另外40%是由总公司向土地所有者租来的,麦当劳租地时定死租价,不允许土地所有者在租约内加上“逐年定期涨价”条款,但在出租给加盟者时,却把所有的保险费、税费加了进去,并根据物价上涨情况,理直气壮地向加盟分店逐年收取涨价租金。这其中的差价有2至4成。
当餐厅生意达到一定水准后,各店还要缴付一定营业额百分比给麦当劳,叫做“增值租金”。麦当劳不仅由此赚到了40%的利润,而且还可以通过房地产来控制加盟者完全依附于总部。在麦当劳的收入中,有1/4来自直营店,有3/4来自加盟店,而总收入的90%来自房租。这就是麦当劳的赢利模式,不是卖汉堡包,而是卖房地产赚钱。麦当劳的企业本质、核心价值却是房地产。
是不是想不到?“明修栈道,暗度陈仓”。纵观国内行业如中国房地产公司的商业模式简单而粗暴,一些企业总围绕在“央视模式”、“渠道为王”、“终端为王”、“深度分销”等模式上创新,这其实不叫创新,创新不能只是在“术”的层面,即使有所改变,对手马上可以复制和模仿,这不过是从头痛医头、脚痛医脚的角度。从长远上看,要想取得持续的竞争优势,将会越来越难。每个企业,都应该找到适合于自己的赢利模式。着重于发现利润区,并创造新价值,这才是真正的创新。
浏览量:3
下载量:0
时间:
回答结构化面试题目是教师招聘过程中必不可少的一环。下面是读文网小编带来的关于教师结构化面试题目及最佳答案的内容,欢迎阅读!
如何爱学生?如何理解师爱无限?
答案
答:我们说爱是多方面的,在师爱无限的理念下,做一名老师应该把自己的爱最大限度地传递给学生,为什么有90%的老师付出了爱,但只有10%的学生感受到了老师的爱,我觉得这种现象是真实的,确确实实我们在师爱的传递过程中存在着误区。我认为老师的爱首先是一种张扬的爱,但不是过度的溺爱,张扬的爱,就该是学生感受得到的爱,应该是关注细节的爱,只有在具体的事件中让学生感受到教师的无私之爱,学生才会终身铭记;其实我觉得爱也是一种艺术,教育需要艺术,爱更需要艺术,对学生的爱更是艺术中的艺术,一位成功的老师既是学生学业上的传授者,也是生活中的帮助者,更是人格上的引领者,如果我们能做到这三点,我想这样的老师肯定会让学生感受到他的浓浓爱意的,最后我想说的是做一名老师我们常说教无定法,其实爱学生也没有一定的法则。但我们必须有一颗包容之心,虽包容却不庇护;我们应该有一颗奉献之心,虽奉献而不单纯地给予;说到底,我们应该有一颗真心,做到尊重学生,关心学生、理解学生,我想一定会让学生感到到师爱无限的。
浏览量:4
下载量:0
时间:
选择一张空白的简历表格对于个人求职者制作个人简历会省心很多,下面是由读文网小编分享的标准个人简历模板空白表格,希望对你有用。
标准个人简历模板空白表格(四)
标准个人简历模板空白表格(五)
标准个人简历模板空白表格(六)
看过“标准个人简历模板空白表格”
浏览量:3
下载量:0
时间:
办理法人变更是很常见的,企业如何办理变更法人呢?一起来看看下面读文网小编为你带来的“企业申请法人变更”,这其中也许就有你需要的。
一、什么是法定代表人
作为有关法人的重要制度之一,法律并没有就法定代表人作出细致的制度安排。现有的法律规定,失之宽泛。《民法通则》第38条规定依照法律或者法人组织章程规定,代表法人行使职权的负责人,是法人的法定代表人。在现在公司法角度看,这一定义/规定本身不无问题,并没有清晰地揭示法定代表人之功能。
而在《公司法》中,也没有像规定董事会、总经理之职权那样详细规定法定代表人的职权,只是在不同条款中提及公司的法定代表人应在公司股票、债券等签字。《公司登记条例》规定了在进行公司登记、变更和注销过程中的法定代表人的签字职权。
再结合《合同法》的有关法定代表人越权行为之规定加以总结,在现行法律制度下,法定代表人的职能集中体现在对外代表公司,包括对政府和其他与公司发生交易的主体。换言之,公司之法定代表人是法律赋予公司的法定的意思表示机关。根据法律规定,法定代表人可以当然地、不可置否地对外代表公司(相对方恶意的除外)。需要指出的是,法定代表人,作为意思表示机关,其本身并非公司的意思形成机关,即其不是公司的决策机构。
二、法定代表人之登记及其效力
《公司法》第13条规定公司法定代表人依照公司章程的规定,由董事长、执行董事或者经理担任,并依法登记。公司法定代表人变更,应当办理变更登记。《公司登记条例》第9条规定,法定代表人的姓名属于登记事项。《企业法人法定代表人登记管理规定》第3条规定:企业法人的法定代表人(以下简称法定代表人)经企业登记机关核准登记,取得法定代表人资格。
从《公司法》第13条看,能作为法定代表人的人员必须要么是董事长、执行董事,要么是总经理,他人均无权作为公司的法定代表人。仔细思考该条第一句规定,不难得出如下结论:某人被登记为公司法定代表人之前必须首先担任公司的董事长、执行董事或总经理;换言之,担任公司的董事长、执行董事或总经理职务是被登记为公司法定代表人的前提条件或基础条件。笔者认为,这一逻辑关系很重要,其旨在保证作为重要意思表示机关的法定代表人,其具体履职的人是与公司利益相一致的。否则,一个人如果已经不在公司担任上述职务时,则该人与公司利益即发生分歧或对立,其当然就失去了作为法定代表人的法定基础条件。
简单以公式表示:完整意义上的法定代表人=基础任职条件+登记。所谓“完整意义上的”是指对内、对外均合法有效的法定代表人。基于上述理解,我们可以进一步探讨法定代表人登记的法律作用和效力问题。
原法定代表人离职但未变更登记情况下的法律问题
实践中法定代表人被罢免职务或离职时最易与公司之间产生矛盾和纠纷。这其中最为核心的问题如何确定离职的法定代表人之权利义务和行为规则。
无论是被罢免、解聘或是自行离职,当法定代表人之董事长、执行董事或总经理职务终止时,其随即丧失了担任法定代表人之前提条件或曰基础条件,尽管在工商登记上该人依然还是法定代表人。既然丧失了这一基础条件,那么法定代表人(就该具体自然人而言)就无权代表公司,其必须主动停止继续以公司的法定代表人身份对外行事。换言之,其应主动避免对外以公司法定代表人身份行事,而且应主动向第三人表明其不再有权代表公司,这也是诚实信用原则的要求。否则,对外其构成虚假陈述,对公司则构成无权代理,均应承担相应的法律责任。当然,基于公示公信原则,尽管基础任职条件丧失,第三人仍然得以信赖工商登记信息而认为该人有权代表公司。
基于表见代理制度的理解,在第三人知道或应当知道该法定代表人已经被解除职务或辞职时,其与该法定代表人签订的有关合同属于无效合同。
以上就是读文网小编为大家提供的“企业申请法人变更”,希望大家能够喜欢!
看了“企业申请法人变更”
浏览量:0
下载量:0
时间:
对面试题目的回答能反映出大学生个人的素质与能力水平,下面是读文网小编为大家带来的2017大学面试题目及最佳答案,相信对你会有帮助的。
如果你被录用后,在单位里你的两位比较要好的同事突然在办公室里争吵起来,你应该怎么处理呢?
1、首先要弄清楚他们争吵的原因是什么,可以分别询问他们本人,同时也要询问他们周围的人,这样可以避免偏听偏信,以便全面地了解情况,对症下药。
2、知道原因之后,如果是因为工作造成的矛盾,可以找他们谈谈心,分析情况,说明大家都是为了工作,都不是针对哪个具体的人,一般讲道理的人都会理解等等。
3、如果是因为比较私人的事情,可以对他们说私事归私事,但不能影响工作,你们互相争吵,会影响团结,不利于工作的开展,要使他们认识到在工作时间内,私事不能影响正常的工作。
4、如果了解到矛盾的造成是因为误解造成的,那就要当好协调人,把误会解除。如果可能的话,等他们情绪控制之后,可以找个机会,约他们到一个适当的地方比如我家里来吃顿饭,把问题谈开,彻底解决这个问题。
5、问题解决后,自己也要从中汲取经验,遇事多和同事们沟通,发生问题时要充分利用这三者的力量来解决矛盾,并提高自己的协调能力,以便更好地干好工作。
浏览量:2
下载量:0
时间:
想进富士康工作,就得通过富士康的面试题。下面是读文网小编为大家带来的富士康面试题目,相信对你会有帮助的。
简答题
1、请简单做一下自我介绍,并写出自己的优缺点
提示:要写出自己的姓名、性别、年龄、籍贯、文化程度和学历;要写出自己的特长和优势,比如做事认真细心、有吃苦耐劳精神、不怕脏不怕累、善于和别人沟通交流、性格和善;缺点尽量避重就轻。比如可以谦虚地写自己的学历还很低,以后有打算进一步深造的愿望等。
问答
你为什么到外资企业工作
提示一:第一、家庭条件不是很好,兄弟姐妹多,希望通过自己的双手和汗水为家里减轻负担;第二、身在农村,视野狭窄,想走出来到大城市开阔眼界学习更多的知识和技能;第三、外资企业具有国际性,无论从(如工厂环境)还是到软件(如企业管理)都位居世界前列,所以想通过这次进外企大功的契机,领略世界大型企业的风采,学习更多的本领,为我厂争光.
看过“富士康面试题目”
浏览量:2
下载量:0
时间:
面试题能测出应聘者的能力水平。下面是读文网小编为大家带来的百度java面试题,相信对你会有帮助的。
第一面
项目:
1、找一个项目,介绍下情况。其中遇到了什么问题,每种问题怎么样的解决方案。
算法题:
2、一个排好序的数组,找出两数之和为m的所有组合
3、自然数序列,找出任意连续之和等于n的所有子序列
数据结构:
4、从数据库查出一个数据结果集,其中有一个时间字段,请用一个数据结构存储使得可以最快速的查出某个时间段内的记录。
5、上一题我提到了B+树,他就继续问了为何用B+树实现索引而不用二叉树
数据库:
6、说说Oracle数据库的事务隔离级别,以及遇到的相关问题
这个我说了标准的四种级别,Oracle实现的三种级别,并概述了下多版本读一致性
项目相关技术:
7、看到简历上写了个rpc,讲讲,我说了跟rmi比较像,说了异同点,然后又展开到内存分配的问题,不过没搞懂他到底要说什么。还问题java客户端跟c程序服务端的通信情况,比如说c那边直接一个结构体过来,怎么处理,答曰没遇到过。
8、简历上写的jvm性能调优,说说都做了什么事情
9、说到jvm的时候,说到了我们用windows开发,就问linux的脚本知道么,awk用过么
10、简历上写web框架开发维护,就问浏览器端跟服务器端如何通信,不过最后只落到了java对象如何传递到客户端,客户端数据如何传递到服务端。
java基础:
11、并发同步的问题,synchorized是如何使用,Object的wait、notify方法什么作用
框架:
12、是否了解spring,ioc的实现,aop的实现方案,各种方案有什么限制
第二面
项目:
1、介绍下你做的项目,稍微高层次一些的介绍下,意思是不要没完没了的介绍
其中提到了主实例集群节点与主实例备用节点的单例状态如何保持同步
2、rpc通信和rmi区别
3、并发访问同一条数据的时候,如何保证数据同步。
4、网站性能优化都做了什么,具体的?ETag、Last-Modified、Expires、Cache-Control
5、最近看什么书,印象最深刻的是什么?
算法:
6、二叉树,找两个节点的最底层的公共父节点,给思路
7、单向链表反转,写代码
第三面
自我介绍:
1、个人基本情况,顺便提到项目,就开始扯了几下
数据库:
2、数据库性能优化有做么?做了些什么?
设计:
3、设计一个小商店进销存系统的的表结构设计,老板每天要知道卖出的货物,要定期查看货物的成本、销售额和利润。
这里要注意,重点之一是如何进行成本计算,要知道成本计算的几种方法,选其中一种实现,这个会影响表结构的设计
算法:
4、1到1亿的自然数,求所有数的拆分后的数字之和,如286 拆分成2、8、6,如1到11拆分后的数字之和 => 1 + ... + 9 + 1 + 0 + 1 + 1。
之前去百度面试,整理了一下面试问题。没有笔试,直接和面试官交谈。感觉面试官人挺好的,挺有耐心,每次面试回来不论公司大小,不管能不能拿到offer,但基本都能有一些有价值的输入,还挺开心的。我虽然有4年工作经验,但是不是走纯技术系的,开发,维护,见客户,项目管理什么都干过,最近想换工作,粪发图强恶补算法,数据结构一类大公司特爱考的基础知识。
这次后几道题答的不好。尤其是有一个关于服务器session优化和数据库表水平拆分策略的,没说到点儿上,回来的路上有了点儿思路,回来百度一下,发现八九不离十。前面几个算法的也都是磕磕碰碰,好歹都说上来了,是不是最优的就不好说了。
以前做信息系统,更注重业务的获取与功能的实现,虽然所有人都喊性能、架构什么的,但是实际上没人在乎。反正撑死了也就那么点儿人用。互联网公司真的是不一样啊,对并发和大数据量的关注是深入骨髓的。感觉真是惭愧。虽然这几年跑客户谈需求讲ppt自诩也是混场面的,但是从心里希望自己在技术上也能再往前走一步。
看过“百度java面试题”
浏览量:3
下载量:0
时间:
有哪些是关于财务管理方面的计算题汇总吗?读文网小编把整理好的财务管理统计汇总分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
财务部作为公司非盈利部门,是监督和核算公司经济活动,提供有关企业财务状况、经营成果和现金流量情况等有关信息。以成本管理和资金管理、内部控制为重点, 强基础,抓管理,发挥了财务管理工作在公司管理中的重要作用。
一、财务部门存在一些问题:
1、 人员不稳定
财务经理经常更换,造成财务部过多的员工流动,导致了员工的流失,员工流失率高不利于财务部项目、账务处理、内部控制的实施,影响了组织的稳定。
2、会计基础工作不规范
原始凭证、记账凭证、明细账、总账与报表没有能很好地衔接,有时出现不一致的现象。有些记账凭证后原始凭证不规范,有关费用支出取得相应发票与事实不符。
3、部分涉税事项的处理不够严谨,存在一定的税务风险
在未取得税务部门减免相关税款后,同时不结合公司实际与国家法律法规进行税务筹划,造成后续工作被动。
4、部分资产管理工作有待增强
A、存货管理:个别存货持有时间较长,或已经明显丧失使用价值,未进行及时清理;在存货保管和出入库记录控制方面尚有不足,没有办理出入库手续,存在实物在现场,财务无法对存货进行管理与监控。
B、公司部分固定资产管理未严格按制度执行,资产的保管、处置还有不足,资产转移无交接手续。
C、公司备品备件年终盘点至今,未及时办理入库,造成公司资产无法核算。
二、公司如何可以提供帮忙与协助
1、完善内部控制制度,加强财务风险防控
企业内部控制制度,是企业自身健康发展的需要,是现代企业内部管理制度的一个重要组成部分。今年财务工作的主题就是要加强内部控制体系建设,确定的重点是加强存货管理、成本管理。通过此项制度的建立并实施逐步加强以成本管理为重点的财务风险管理体系。
在已有的内控制度基础上,结合公司发展的过程中遇到的问题,不断修订完善内控制度,在授权控制、分工控制、业务记录控制、财产安全控制、人员素质控制等方面加强管理,同时要加强对内控制度执行情况的监督力度,杜绝“重制度建设、轻制度执行”的现象发生,不让制度流于形式。通过内控体系的建立和不断完善,规避公司的风险,促进公司持续健康的发展。
建议将进一步加强公司财务监督力度,有针对性地结合年度财务审计工作反映出的问题,开展自评、自查和集团财务管理中心的抽查等多种方式,严控财务风险,建立健全制度建设,重点加强对公司内控制度的执行评价工作。
2、理顺流程,加强财务预算的动态管理
修订公司财务预算管理办法的要求,从完善、理顺预算管理流程入手,细化预算管理内容,加强对各项预算基础的落实,转变预算考核方式,推进绩效考核指标与财务预算的适度分离。同时要加强对公司财务预算的监控和分析,实现预算动态监控,逐步建立年度财务预算的批复制度,提高财务预算的严肃性。
3、逐步建设科学、高效、稳定、安全的财务信息系统
(SAP)系统经过四年的建设,大规模的集中实施,虽然SD销售、PP生产、MM物料管理虽然在使用中,但是SAP系统实施与公司流程急需修订,目前使用情况是为了使用而使用,没有按内部控制去执行SAP系统实施。
一是管理和实施统筹兼顾,以管理为主,重点是力图改革管理流程,加强财务信息系统安全方面的管理工作,健全数据中心的维护体系,修订完善信息系统使用和维护的规则和规定,建立不断改进的工作机制。
二是深化系统效能挖掘和推广开发统筹兼顾,以效能挖掘为主,包括重视数据质量和强调数据的分析和利用,做好信息系统效能的挖掘工作。从公司全局考虑对财务信息系统的定位,深入推进与业务系统的集成,公司进一步主动加强与业务信息化的整合,加速财务信息系统功能的释放,加强信息共享。
三是长短期目标统筹兼顾,以长期目标为主,在细化信息系统管理的同时,也要看到,财务信息系统的推进是一个长期性的工作,公司应已确立以(SAP)财务信息系统为核心逐步推行ERP,我们的目标是要实现财务信息(SAP)系统全面会计报表。
三、管理方式的建议
1、认真做好税务筹划和资产监管工作
A、税务筹划不是偷税漏税,也不是简单的在税金计算上争取减免,而更重要的是积极争取政策和在企业设立、投资行为、经营过程、筹资融资等经济行为方案设计中利用税收政策进行筹划。
B、资产监管重点围绕公司资产保值增值为目标,加强资产管理中的资产评估、审核监管和完善产权登记管理,全面规范和加强公司资产管理,是健全公司资产管理体制、完善内部控制制度的必要举措,是构建与完善公司固定资产管理的必然要求,对进一步推进公司预算管理制和提高公司资金使用的规范性、安全性和有效性具有十分重要的意义。
通过全面清查登帐,核准相关基础数据,摸清公司实际资产价值,有利于进一步规范和加强公司资产管理,有利于为资产管理基础数据库提供初始、可靠的数据,有利于科学编制公司年度预算,实现资产精细化动态管理。
2、 落实培训规划,促进财务队伍建设
A、 建立起制度化的财务人员培训机制,并继续加大培训组织力度,开展了一系列培训工作,通过内训与外训,加强财务人员业务能力提高;
B、 落实职称考评,不断优化队伍结构;
四、员工待遇方面的建议
1、建立合理薪酬体系
公平是指工资要体现岗位价值,即不同岗位的工资因岗位对人的素质、能力要求不同而不同。而目前公司在员工待遇方面仅以学历、职位为主。
2、建立合理的激励机制
物质激励主要是指公司的薪酬和福利,精神激励主要体现在口头表扬以及培训与升迁的机会等。
以上就是读文网小编为大家提供的财务管理统计汇总,希望能对大家有所帮助
看了“财务管理统计汇总”
浏览量:2
下载量:0
时间:
婚假是劳动法中的重要组成部分。下面是由读文网小编分享的2016劳动法关于婚假,希望对你有用。
一、国家规定的结婚年龄是几岁?
根据《中华人民共和国婚姻法》第六条规定:结婚年龄,男不得早于22周岁,女不得早于20周岁。
二、几岁算晚婚?假期有增加吗?
男年满25周岁、女年满23周岁的初次结婚为晚婚。晚婚的公民,除享受国家规定的婚假外,另外增加晚婚假七天。晚婚假七天中若遇到法定节假日顺延。
三、晚婚假是否要两方都符合才可以享受?
晚婚假的享受并不要求双方都符合,只看职工本人是否符合条件。
例:女22周岁;男26周岁,两人均为初婚。男方初次结婚时年龄已大于晚婚规定的25周岁。所以,即使女方不到晚婚年龄(23周岁),男方也可享受晚婚假。
四、再婚还有婚假吗?
再婚者与初婚者的法律地位相同,用人单位对再婚职工应当参照国家有关规定,给予同初婚职工一样的婚假待遇。
五、婚假期间工资支付的规定是什么?
婚假期间的工资支付按[沪劳保综发(2003)2号]第九条原则执行。
劳动者在依法享受婚假、丧假、探亲假等假期期间,用人单位应当按国家规定支付假期工资。假期工资的计算基数按以下原则确定:
1、劳动合同有约定的,按不低于合同约定劳动者所在岗位相对应的工资标准确定(即劳动合同中有明确约定劳动报酬的,以此报酬标准为基数)。集体合同确定的标准高于劳动合同的,按集体合同标准确定。
2、劳动合同、集体合同均未约定的,可由用人单位与职工代表通过工资集体协商确定,协商结果应签订工资集体协议。
3、用人单位与劳动者无任何约定的,假期工资的计算基数统一按劳动者所在岗位正常出勤月工资(指工资收入而非基本工资)的70%确定。
浏览量:4
下载量:0
时间:
获取工资仍然是劳动者履行劳动义务的最直接、最根本的目的。劳动法对工资发放的规定在劳动法中是重要的构成部分。下面是读文网小编整理的2017劳动法工资规定,以供大家阅读。
1、加班工资不含超时劳动所得
根据《办法》,单位不安排年休假,或安排年休假天数少于应休天数的,应在本年内对职工未休的天数,按日工资收入3倍支付报酬,其中包含用人单位支付的正常工作期间的工资收入。
根据规定,用人单位安排职工休年休假,但职工因本人原因且书面提出不休的,用人单位可只支付其正常工作期间的工资收入。计算未休年休假工资报酬的日工资收入,按职工本人的月工资除以月计薪天数(21.75天)进行折算。
《办法》明确,月工资指的是职工在单位支付未休年休假工资报酬前12个月剔除加班工资后的月平均工资。在本用人单位工作时间不满12个月的,按实际月份计算月平均工资。
这里界定了两点,一点是月平均工资平均的是单位发放3倍工资前12个月的工资收入;第二点是月工资不包括超时劳动所得,但包括基本工资、奖金、津贴、补贴等,与劳动合同法规定的经济补偿相比,它缺少了一块超时劳动所得。
节假日加班工资支付相关规定
劳动法规定“用人单位在法定休假日期间应依法支付工资”、“法定节假日安排劳动者工作的,支付不低于工资的300%的工资报酬”。
看过“2017劳动法工资规定”
浏览量:3
下载量:0
时间:
商业保理指由非银行金融机构开展的保理。如何注册商业保理公司呢?读文网小编把整理好的2016商业保理公司注册分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
一、国内商业保理的发展现状
(一)商业保理是缓解中小企业融资难、支持实体经济发展的有效途径
中小企业在增加就业、促进经济增长、科技创新与社会和谐稳定等方面具有不可替代的作用,对国民经济和社会发展具有重要的战略意义。然而当前中小企业面临的市场环境仍然不容乐观,融资难、融资贵问题突出。如何破解中小企业融资难问题成为社会关注的焦点之一。
商业银行等传统金融机构也在努力改善中小企业融资服务,但由于信贷偏好、审批流程等因素,尚不能完全有效解决此问题。以商业保理、典当、融资租赁、担保等为代表的类金融机构,在向中小企业提供融资服务方面具有灵活、创新、专业等特点,可担当解决中小企业融资难、支持实体经济发展的重任。
相对于银行保理,商业保理更具灵活性和创新性,能够开发适合中小企业的业务品种,满足融资要求;可专注于某个行业或区域,在深入了解行业和区域特点的基础上,提供有针对性的服务;有助于盘活中小企业流动资产,有效缓解周转资金问题。商业保理是中小企业快速发展阶段最佳的融资和风险转移渠道之一。
(二)商业保理市场巨大,行业发展受到政府部门的重视和支持
近年来,我国经济持续快速增长,赊销成为主流交易方式,2012年全国企业应收账款规模在20万亿元以上, 这为商业保理业务的发展奠定了市场基础。商业保理行业面临巨大的发展机遇,将迎来快速发展的新时代。
2009年3月,商务部、财政部、人民银行、银监会、保监会五部门联合出台《关于推动信用销售健康发展的意见》,首次提出“开展商业保理业务试点,促进应收账款流转”;2011年11月,商务部《关于“十二五”期间加强商务领域信用建设的指导意见》,提出要充分利用商业保理等信用服务工具促进销售发展。
2012年4月,国务院《关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见》明确指出“支持小型微型企业采取商业保理、典当等多种方式融资”。2013年8月,国务院《关于金融支持小微企业发展的实施意见》再次指出“加快丰富和创新小微企业金融服务方式,推动开办商业保理、金融租赁和定向信托等融资服务”。
2012 年6月,商务部出台《关于商业保理试点有关工作的通知》,同意在天津滨海新区、上海浦东新区开展商业保理试点。试点工作开展以来,相关商务主管部门出台管理办法,建立工作机制,规范和推进行业发展,做了大量工作。试点成熟后,商业保理将在全国范围内稳步推进和发展。
2013 年3月,经民政部批准,“中国服务贸易协会商业保理专业委员会”正式成立,2013年8月,“浦东新区商业保理专业委员会”正式成立。行业协会的成立标志着商业保理行业得到社会认可,行业自律机制进一步完善。
(三)商业保理公司数量和业务规模在快速增长
由于行业政策渐趋明朗,全国商业保理公司数量和业务规模均大幅增长。
至2012 年底,全国共有商业保理公司71家,较2011 年新增35 家、97%;至2013年8月20日,共有商业保理公司137家,较年初新增66家、93%。
据不完全统计,2012年全国保理业务量约100 亿元人民币,业务余额约50 亿元人民币,业务收入约5 亿元人民币。但2012年银行保理2.83万亿,占据绝对市场份额,商业保理与之相较差距巨大,但潜力无限,发展空间巨大。
二、国内商业保理行业需要解决的问题
1.加强商业保理公司的监管。
中国加入WTO 以后, 以及2006年7月1日后实施国民待遇原则,国内进出口贸易量呈急剧放量态势,而大多数企业对外贸易仍采用传统的贸易方式,与国际市场上流行的新型贸易方式极不相称,保理作为国际上通行的新型贸易方式,在国内处于“短板”。2000年以前,国内金融市场长期处于资金短缺状态,金融机构创新动力不强,再加上国内信用体系尚未完全建立起来,拖欠账款、“三角债” 现象十分严重,这也影响了金融机构开办保理业务的积极性。商业保理行业的产生有效弥补了这一环节。但目前,商业保理行业监管缺失是该行业发展的桎梏。首先,国家没有明确专门的监管主体;其次,国家缺乏具有针对I生的法律、法规和政策去统一规范和管理商业保理;再次,商业保理公司的欠缺,致使整个行业仍处在自然发展状态中。监管的缺失制约了商业保理行业的快速稳健发展,这与我国高速发展的经济及对外贸易的大国地位极不相称。所以,商业保理公司的行业定位和协调监管是亟待解决的核心问题之一。
2.出台支持商业保理公司的经济政策。
商业保理机构业务实现的社会效益是扶植中小型企业、增加中小型企业的商业风险抵抗能力、扩大中小型企业的流动资金储备、开发中小型企业的增长潜力、改善中小型企业的生存环境。作为中小型企业的助推器,商业保理机构虽然具备诸多的专业能力,但在解决中小型企业融资难的核心问题上也力不从心,高昂的融资成本成了切实解决中小型企业流动资金缺口的瓶颈。近年来,国家出台的诸项政策,已经为商业保理公司的业务操作扫清了障碍。但是,切实体现在对中小型企业的扶植上却依然不够。保理业务从社会层面看,最大的体现是在对中小型企业以信用销售为基础的融资扶植,其核心就是融资成本低廉的流动资金。商业保理机构得不到明确的经济政策支持,阻碍了这一核心能力的发挥,也关闭了中小企业健康发展的一条有效通道。
3.实现合法有序的商账追收。
保理业务作为商贸领域的综合性金融业务,不单纯服务于企业的上游市场,同一个企业的下游供应商也是保理业务的服务对象,商业保理机构根据企业的具体情况,提供不同的个陛化服务。参考外国成熟的行业经验,商业保理公司对于企业资售隋况的审核,往往不是根据其披露文件的数据,而是根据企业在商业信用销售领域以往或即期记录,其结果就是保理商受让应收账款后,债务方通常又是另一单保理业务的债权人。所以,保理商就对企业的销售渠道上游具备了控制能力,其表现在,当对应收账款进行追收时,A单业务的应收账款由B单业务对偿。这样的结果既保证了商账追收的合法性,又保障了保理商手中的应收账款回收的可控性。
尽管商账追收对于企业信用管理工作的作用非常大,但是鉴于我国曾经发生过大量的国内追账业务不规范操作,以及由此引发的其他社会问题,公安部和国家工商总局曾在1994年和2000年两次发文,全面取缔讨债公司,致使我国的征信行业一直缺少商账追收这个重要分支。多年来,在我国的征信市场上缺乏有效的商账追收服务,商账追收行业至今还是缺位的。
商业保理业务有明确的商账追收功能,其有序合法性非常明显。我国对商账追收有明确限制,商业保理机构即使是合法有序地进行商账追收也困难重重。解决商业保理的法律定位不仅关系到保理业务的开展也关系到我国建设全面征信体系的整体进度。
4.加大商业领域信用体系建设。
我国的商业信用体系建设起步较晚,且发展受诸多环境因素的制约,整体进度缓陵。目前,最直接的制约就是企业对信用评估的真实资源非常看重,而相对可以参考的银行业内部的企业资信情况又受到监管控制,难于面向社会公开。商业保理业务的基础是企业的履约能力,考核企业的履约能力的基础又是建立在企业之间真实交易的基础之上。所以,商业保理业务是目前推动商业领域信用体系建设的最佳途径。发达的社会主义市场经济就是信用经济。我国正处在经济转型期,国内商业领域信用体系建设势在必行,作为该体系建设的最有力方式之一,社会需求决定商业保理应当尽快在我国全面推行。明确的社会价值,准确的社会定位将是商业保理行业发展的前提条件之一。
5.扩大保理专业的人才培养及学科设置。
目前,在我国注册的商业保理机构分布极不平衡,制约着保理行业的发展,而且,现有商业保理机构的人才非常缺乏,多数商业保理机构都是非专业人员尝试开展业务。目前,开设信用管理专业的高校仅l2家,而且均为全日制课程,远远不能满足我国对保理人才的需求。今年,中央广播电视大学与天津广播电视大学联合开办信用管理专业的课程,丰富了行业内部经验丰富的从业人员获取知识,但受限于没有业内人士的指导,所谓的专业培训并未走上正轨。为顺应急需的商业领域信用平台建设,我国的大学应设置与保理行业相对接的专业学科,大力举办从业人员职业教育和技术培训,不断提升从业人员专业素质和水平,促进商业保理行业的发展。推动商业信用体系建设,加快建设速度,必须从基础做起全面提升行业的整体素质,为我国的第三方征信体系储备优秀的专业人才。
以上就是读文网小编为大家提供的2016商业保理公司注册,希望能对大家有所帮助
看了“2016商业保理公司注册”
浏览量:3
下载量:0
时间:
商业模式,是管理学的重要研究对象之一, MBA、EMBA等主流商业管理课程均对"商业模式"给予了不同程度的关注。读文网小编把整理好的商业模式具体含义分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
摘要:O2O作为国内一种新兴商业模式,其实就是虚拟与现实的结合。在这虚虚实实之间,线上企业和线下企业的生存方式正在悄然改变。
去年6月,“O2O”(线上线下融合)作为国内一种新兴商业模式,最早被团购企业提及,在很长的时间里,它甚至被作为团购模式存在。但随着线上线下发展融合度的逐渐提高,O2O的存在形式也呈现出多样化的趋势。说得温馨浪漫一点儿,O2O其实是虚拟与现实的结合。在这虚虚实实之间,线上企业和线下企业的生存方式正在悄然改变。
虚拟超市:假超市 真购物
日前,被沃尔玛控股的B2C商城1号店推出新奇的“无限1号店”虚拟线下商店。用手机打开App并走到指定地点后,一个空旷的广场中就会出现一个虚拟的卖场,消费者走到相应商品“货架”前进行点击,就可以查看商品详情,未来还可能实现购买。这种被网友称为“超现代”的购物方式一下子吸引了不少人的眼球。
1号店董事长于刚此前表示,其最大的特点是把电子商务搬到线下,并充分结合传统零售与电子商务的优势。“顾客既可以充分享受‘逛超市’的乐趣,又能够享受到一站式购齐、方便实惠、送货上门等电子商务的便捷。”
虽然技术一流、模式先进,但让“无限1号店”备受质疑的一点是,人们现在是否还对“逛超市”抱有乐趣?日本伊藤洋华堂(中国)投资有限公司执行董事三枝富博曾对记者表示,几年前逛超市可以算是中国家庭的一种消遣和休闲,但随着人们生活节奏越来越快,逛超市、购买生活必需品逐渐成为一种负担。
虽然“无限1号店”仍与“掌上1号店”一样使用线上付款方式,与实体超市相比无需经历排队之苦,但既费腿脚又费流量的购物模式是否能继续发展,还需看1号店如何对“无限1号店”进行升级,赋予其更高的商业模式价值。
逛街签到:真逛街 假“领钱”
与“无限1号店”模式正好相反,一些互联网企业开始研究如何通过虚拟的手段让消费者到实体卖场去购物。日前记者获悉,于今年4月正式上线的逛街类应用“趣逛”已与京城多家购物中心及超市卖场达成合作,并已颇得资本青睐。
据介绍,消费者在安装此App后,在逛到合作商户区域内时,会自动签到、获得虚拟奖励,并得到个性化的折扣信息或商品推送信息。有业内人士认为,这种定制化的营销方式“适合品牌或零售商用来维护VIP顾客”。未来,手机签到与商场会员卡进行绑定或统一化,也被看做实体零售商“轻触网”的保守方式之一。
趣逛副总裁侯志铭表示,其自主开发的“室内定位技术”成为核心竞争力,凭借App平台的营销活动和提醒,这种数字化营销模式对提升顾客到店率及用户黏性有所帮助。与实体零售商传统的营销模式相比,基于技术手段的营销不仅可以精确反映营销效果,也为实体零售商提供了相对完善的用户到店及消费行为记录。
目前,趣逛与凯德商用、物美等零售商都建立了合作关系,侯志铭表示,下一步还将继续拓展购物中心以及品牌商的覆盖面。
O2O移动支付:线下买 线上花
手机下单、手机支付在很多领域都已是平常事。但线下购物、线上花钱的“O2O移动支付”却依然是新鲜事物。
今年8月底,支付宝与线下卖场上品折扣共同推出移动支付服务,消费者在商场购物时,只要使用安装支付宝客户端的手机拍摄商品二维码并完成支付,即可提货离开,免去往返收银台和排队的辛苦。这是支付宝进入O2O支付领域后,首次与商场进行合作,这种“线下购物,线上付款”的方式也颇得用户关注和业界认可。
此前支付宝还推出“超级收款”业务,针对线下小微商家,欲填补POS机市场未覆盖到的空白市场。有支付宝高管当时表示,移动支付的大市场在线下,而非互联网。未来支付宝的移动支付战略将逐渐把重点往线下转移。
以上就是读文网小编为大家提供的商业模式具体含义,希望能对大家有所帮助
看了“商业模式具体含义”
浏览量:2
下载量:0
时间:
面对庞大的用户数和高活跃度,工具类APP却无法有一个完整的商业模式和商业故事,读文网小编把整理好的APP商业模式分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
主持人:
下面我们进入第二个环节,为了提高我们的效率,我们请论坛嘉宾讲干货。APP很简单,据不完全统计,从早上眼睛一睁到晚上眼睛一闭,所有你想要的东西,,你都能找到对应的APP,这是一个坐标。再来一个坐标,就是衣食住行或者是眼睛、鼻子、头发都有APP平台为我们做服务,应该说这是一个APP时代。但是不能说浩如烟海,应该说在庞大的APP群里面,有的成功了,有的失败了。所以大家在讲亮点的时候,大家也说一说困难。今天来的或者演讲的,参加圆桌的都是小有成就的。但是我相信也不是一帆风顺的,到时候大家把问题也说一下。下面我们有请今天的圆桌嘉宾,大家到上面来讨论我们的观点。大家简单介绍一下自己对APP的看法。
姜靖华:
我是网易传媒移动产品部副总经理姜靖华,在网易工作十多年,最早我是做资讯做体育新闻,2011年转行做产品新闻,做网易新闻APP,对我们来说就是要做中国最好的移动新闻资讯平台,因为我们是一个媒体,我们肯定要有媒体人的使命和属性,我们希望能够给用户更多、更专业的资讯,以及对新闻品质做出更好的点评和分析。
从产品体验上来讲,我们希望能够深挖、专著、专业、精益求精,这是我们做产品最根本的思维方式。其实每个版本都会精雕细琢,包括我们的设计、UI、交互,我们会用心琢磨用户的每一个细节,我觉得做产品没有捷径,只有扎扎实实一步一个脚印做好。
李俊逸:
大家好,我叫李俊逸,来自口袋老师,口袋老师是今年才创立的,我在创立这家公司之前在学大教育,学大教育做的是线下一对一课外辅导培训。所以在那里我学到很多关于一对一培训行业的经验。个性化教育的模式特别激励我,因为我觉得每一个人生而不同,但是我自己本身也是从小在中小学教育体制里面,很少能够得到个性化教育,除了个别的老师,有短暂的时间给个别的指导。所以我很希望让中国的孩子们都能够通过便捷、低成本的方式得到一对一的个性化教育,这也是我们做这件事情的初心。
张威:
我是张威,其实我们公司不叫公司宝,公司宝是我们的品牌。我们公司叫汉唐信通,成立于2002年,最早我们是做行业资质服务。从今年年初的时候,我们做这个平台的理念,就是为更多的创业者做好服务,帮助他们创业成功。因为我们其实也是创业者,在创业的路上经历坎坷,不光要考虑自己的项目成功,还要考虑融到钱,怎么做项目,怎么做管理。这些痛点也确实是我们的痛,我们处于这种考虑,我们一定要做这么一个服务平台,我们想解决的就是创业者的三个问题,第一个问题是连接,他不知道服务应该找谁做。第二个问题是专业,不管是我们自营或者是找服务平台,我们都会找最专业的人做最专业的事情。第三我们希望使创业者省心,通过我们大数据的分析让创业者在不同的阶段,不同的行业给他们推荐相应的服务内容。通过智能的提醒让创业者省心,这是我们的理念。
王斌:
刚才讲的时候说过了,我自己是互联网是老人十几年了,物流行业的新人。为什么做这个事?其实刚才已经讲过了。
主持人:
下面我们分享第一个话题,我们都是有成绩的,这个成绩是如何取得的,我们不要长篇大论,说一下独门绝技,今天我们在座的都是面临巨大竞争的,新闻平台更是不得了。在这里面,你们能够取得今天的成绩,有什么样的独门绝技。
李俊逸:
其实坑踩过不少,独门绝技没有多少。但是有一点我觉得可以跟大家分享,在整个平台类的学生和老师APP,冷启动是很痛苦的一件事。凡是平台类的事,如果热启动比较好。所以如果平台设立之初能够找到一些好的资源合作,就非常有利于在初期的时候热启动。
这里有一些经验,一旦你决定要做这个项目,你在融资的时候首先要考虑的不是谁能给你钱,而是谁能够给你提供项目最需要的支持,除了钱以外。所以当时我就找了学大教育和奇虎360这两家来投资我们。学大教育有线下500多个教学中心,覆盖102个城市,有将近一万名一对一的老师,这是非常宝贵的资源,我们为什么在这么短的时间内可以做起来,这也是一个很重要的原因。
奇虎360有互联网巨大的流量,APP的分发,像手机助手等等。有了这两个战略股东,他们既投钱,也在资源上进行支持,我们可以快速地启动这个项目。在项目前期融资做启动的时候,如果能在这上面借势,无疑能够事半功倍、更加高效。
姜靖华:
因为网易毕竟是比较大的平台,大家会说大公司可能有一些公司病,因为它的流程比较多、比较复杂。我想跟大家分享的是,做产品肯定要专注,因为你做一个平台型的产品,你做很多功能,有很多需求跟你讲,比如说我要增加一个功能,我要满足这个用户和那个用户,你一定要专注你产品的核心,你最擅长的资源本身能发挥的优势是什么。比如说我们也尝试过原来想在本地做更重一点的O2O,但是它偏离了新闻资讯最重要的优势,我们很快把这个纠正过来。我希望能够提醒所有想去做APP的人,一定要专注做好你最有优势的点。
产品有的时候需要霸道一点,很多需求都被提出来,甚至包括更高层,无论是老板或者是其他的需求,你要坚持你自己是对的,不要太过于为了迎合或者为了满足某个需求,而做出改变。如果是这样的话产品是比较危险的。
主持人:
客人不是上帝,这是麦当劳的说法,肯德基说客人是上帝。不是上帝的客人,需要对我们提出更高标准,也有一种观点说客人是朋友,在APP这块特别能够得到体现,都是干货。
王斌:
我简单说一点,不要迷恋战略,我们有一段时间公司高层决策特别迷恋战略,无论矩阵图、拓扑图、点面图、各类分析等等都十分迷恋。最后发现一个问题,这些对目前做O2O或者是移动互联网的人来说战略效用不大,因为所有画的图都有一个原点,各个支点都是一个过程。只要某一个点不成立,最后这个图就是一张废纸,所以我们迅速转型。一般我们都会在各个并发项目上有四到五个人突击小分队,在各个城市,无论是我们的考核试点,还是我们的区域推广试点、地推试点、客户体验试点、线上运营试点全部按照我们的结论、节点说话,一旦成功的话就是大面积推广,然后把各个战术点连起来就是一个战略图,这种方法它没有远离目标反而是离目标更近,倒是那些图特别拖累大家。
还有一点,很多的恩师、名师,所谓的马云说等等尽量不要看,其实他说的那些话,我负责任地跟大家说,很多人根本用不上。因为你没有站在那个层次,没有匹配相应的资源,没有旁边的人力战略归你规划,你空喊那些空话,还不如八月十五给大家发一盒月饼。
主持人:
做出来消费者说了算,指导也好,时过境迁、与时俱进,如何满足消费者的需求,消费者最终说了算。
张威:
我想跟大家分享的是,成功最关键是好的商业模式,你在创业初期设计的商业模式。我们跟很多创业者聊天,他们快生存不下去的时候,指望天使投资给他们那笔钱,其实我想说真的没有天使,他们的都是都是为了赚钱。而且现在投资越来越紧,他一定要看到商业模式。我就看你有没有现金流,我就看你能不能挣钱,如果你现在是烧钱模式,即使未来能够通过大数据转化,在投资人眼中根本没有用,我就看那些模式实现了没有,有没有人买单。所以我想现在是一个很现实的社会,你怎么活下去,在烧钱的同时,要做好下一步产品转化的设计,不断的一边烧钱,一边转化产品,到底有没有人买单。当你的产品试出来的时候,自然而然就有天使出现了。
主持人:
没有任何开小差的,玩手机的也不多,都是干货。刚才讲了你的杀手锏,第二个问题,可能一个阶段我们冲上去了,我们积累了不少客户,我们看到了希望。但是经常会遇到这样一个问题,稍微不注意客户跑了,所谓的黏度,第二阶段如何留住客户,既然要创业了,我们的创业者肯定在拼,那个势头,那种感情,我估计开始的时候会得到一系列消费者的认可,而且开始的时候有一部分投入。但是你如何常态化,如何把冲上来的客户黏住,成为你优秀的客户和稳定的客户,这个可能是非常重要的点。
李俊逸:
没有别的办法,就是快速的产品迭代,快的时候一个星期一次,最慢的时候是两个星期一次,不断的打磨产品,从UI到后台,再到前端,以及运营,各个细节,产品才是王道,用户体验才是王道,产品越来越好用,到最后他只知道好用而不知道为什么好用的时候,就可以了,用户就黏住了。
姜靖华:
我们有一个用户团队,它的职责一方面是辅助产品,另外一方面要研究功能和特点。比如说我们的竞品做了哪些工作,对于我们的用户是否会接受这种做法,他比较了解,我们有用户一对一的访谈,还有问卷等等多种手段来了解用户的口味,因为我们迭代时间比较长,不是全新的产品,在这么长的产品里面,每一个功能上线其实背后都有很强的数据和知识作为支撑。我们有自己的后台系统,收集了很多行为日志,这些地方也是大平台的优势,能够进行对用户的深度挖掘和行为分析。当你产品做到一定规模,对用户行为地研究和分析是非常重要的,我们专门有用户成长的团队或者是用户分析的团队,专门针对用户每一个细化的行为,辅助产品,但是又独立于产品或者是渠道。
王斌:
我们的司机端,用户基本上是税后年收入是15万到30万的群体,他们的生活很单调,他们年流水基本上是80万到120万左右,他们常年会在路上跑,一跑就是十几个、二十几个小时,也会在运输途中随时休息。他们最核心的诉求是有钱,但是更大的需求是孤独。所以我们当时策划了一个活动“司机拍拍乐”,没有低端,只有真实。在我们做线上运营营销的时候,发现给十块钱充话费效果更好,很多司机会响应,再加上催泪的歌曲,使他们把自己的孤独深深黏在APP上,这是我们具体的点。
张威:
我觉得黏住客户,其实最重要的就是你要了解消费者的需求,就像刚才王总说的,除了挣钱,他还很孤独,这就是他的需求。对于企业用户来说注册公司肯定是低频次的,没有人总是注册公司,所以我们的产品是多样化的,注册是低频次的,财税代理是高频次的,你的产品越丰富,能够满足不同消费者所有的需求,他的访问频率会增加。
同时我们APP上面还有一些政策发布、信息查询、指数发布。使得消费者愿意来到你的APP上不断了解信息。通过这种方式使消费者把你这个东西作为工具,这个时候,APP的用户黏性就会增加,访问次数就会增加。
主持人:
最后一个问题,商业模式,说的是商业模式,实际上是讨论怎么赚钱,对很多APP来讲是一个问题。从你的公司或者行业说一下,你觉得APP的盈利模式有哪几类,怎么样才能让消费者掏钱,钱是交换的工具,所以你说我提供了一个东西,我提供了一个服务。免费的时候吸引了许多消费者,但是收费的时候,这些用户就不知道跑到哪里去了。因为你不收钱肯定不行,战士没有粮食吃,你没有很好的武器怎么战斗,所以这个问题需要解答,这个解答没有一成不变的答案,也没有最终的答案。但是参考和借鉴一定会有的,希望四位嘉宾最后解答一下你的见解。
李俊逸:
见解没有什么,但是我想在教育行业,我的理解是这样的,所有边际成本接近于零的东西都应该免费。怎么讲呢?比如说在线录播课程,录一次可以卖无数次,这种东西我觉得就应该免费,不应该收费。比如说像练题,题库建设好了以后,一百万人用和一千万人用成本是差不多的,应该免费。现在还有拍照搜题,都是通过技术解决,多少人用它,它的成本是接近于零的。
但是什么都是应该收费,而且一定能收到钱,人的服务是一定能收到钱的,人的服务有边际成本。所以在教育这方面,我们瞄准的方向是通过提供老师的服务来获得盈利。学生付给老师的钱当中我们有一定的分成、抽拥作为平台的运营资金,但是肯定是老师拿大头,我们拿小头。
姜靖华:
对于一个资讯类的产品,它肯定是靠流量创造收益的,对于我们来说主要依靠广告收入获得盈利。除了广告以外,因为你是比较大的流量平台,你还可以做一些游戏分发或者是应用分发工作,这也是我们收入的一部分。
另外,刚才李总说了我们有独家资源,这些不仅资讯平台十分重视,视频网站也十分重视,而且重视程度也最深。家住这些独家资源,我们能够为用户提供相应的VIP服务,它也是我们收入的一部分,但是这我们主要的收入来源。所以有一些APP,如果做的是泛阅读、能够快速地获取流量,你可以用广告收入变现。如果你做的是比较偏重服务的,那么就靠你的服务收服务费用支持你的商业化的发展,大概是这样的。
王斌:
我们是比较简单的,刚才也介绍了司机,主要还是从他们身上出,我们的羊毛主要是羊身上,而不是猪上。现在我们最难的是做减法,比如说新卡车销售,司机的加油、司机的吃喝住行用,汽车保险,随便一个市场都是万亿市场。而做减法,需要对我们的团队能够支撑做哪个项目有清醒的认识,所以之前我们也想做汽车金融,后来感觉非常庞大。我们下一步的计划就是要嫁接专业的人才,把所谓的市场变现,在具体的各个领域把我们能够匹配的资源匹配上,相信变现还是非常容易的。
主持人:
做减法,集中精力锁定重点内容或者是服务,这个就是创造价值,这是收费的根本。
张威:
其实公司宝的商业模式,通过对业务的分层管理来实现。我们有免费层的产品,比如说工商注册,商标注册,这是属于免费层的产品,我们叫入口级产品。我们有低费层产品,比如说财税、人事社保,以及简单的法律服务。我们也有盈利层的产品,比如说刚才说的行业资质代办。我们转化的产品是创业孵化转化到创业投融资领域,跟现在所有孵化器的想法一样,未来我们会通过项目入口,通过这么多的企业注册是一个入口产品,逐步从里面筛选出好的产品进行孵化,最后我们成立基金管理公司,这是我们最终的盈利产品。
因为大家都知道做投融资,实际上它是有时间的,一个是VC投资,它的比例非常低,可能只有1%的成功率。你从投入到产出,它撤出有三到五年的时间段,怎么保证公司正常的运营,有一个稳定的现金流,我们都是通过创业服务来实现的。所以其实我们这种商业模式是被很多投资人,包括我们要上市的券商也是非常看好的,因为他是自己就能造血,不是烧钱的一种模式,未来还有很大转化的可能。我刚才讲商业模式很重要,其实我也希望大家从一开始就能造血活下去,这个很重要。
主持人:
分层次先把用户的习惯培养好,有习惯了再根据内容和服务收费。特别是在互联网时代,它打破了很多门槛,让我们大家平等了。归结来说,互联网时代,理想境界只有两类,一类是做价值的,还有一类是把价值推广出去。最牛的企业是我不仅有价值,而且我可以把价值推广出去。对于APP来讲非常重要,我在做价值,这个价值你怎么样让更多的人知道和推广出去,这个可能是最关键的问题。
以上就是读文网小编为大家提供的APP商业模式,希望能对大家有所帮助
看了“APP商业模式”
浏览量:2
下载量:0
时间: